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抖音最赚钱的美妆主播,一年卖货13亿

盘点抖音头部美妆主播抖音等级号出售不知道大家还记不记得前段时间自曝交税近一个亿的抖音网红?她就是潘雨润。今年3月,潘雨润曾公开个人所得税纳税纪录,其纳税金额高达
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2024-04-09

盘点抖音头部美妆主播抖音等级号出售

不知道大家还记不记得前段时间自曝交税近一个亿的抖音网红?她就是潘雨润。

今年3月,潘雨润曾公开个人所得税纳税纪录,其纳税金额高达9503万元。挣得越多,交税越多,彼时有网友表示,“九千万的税,个人所得税最高税率百分之四十五,说明年收入超过2个亿。”抖音等级号出售

据了解,潘雨润是一名美妆博主,在抖音拥有788.3万粉丝,其纳税金额近一个亿,也让人不得不感叹美妆赛道的吸金能力。那么,抖音里其他的美妆主播情况如何?谁的带货能力最为强劲?抖音等级号出售

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潘雨润账号 图源:抖音

据新抖数据,对抖音美妆主播达人在2023年3月15日—2024年3月15日期间的GMV进行了统计和分析,其中,播搭搭近一年直播带货预估销售额为13亿,拿下第一;主播骆王宇预估销售额10亿,排名第二;“千惠在这里”预估销售额7亿,抖音等级号出售排名第三。值得一提的是,上文提及的潘雨润,近一年直播预估销售额为6.2亿,排名第四。

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图源:新榜

这位纳税近一亿的网红潘雨润是抖音美妆赛道的佼佼者,但显然不是最会带货的那一名。那么,为什么是搭搭拿下了抖音美妆赛道的头筹?抖音等级号出售

据了解,搭搭于2018年入驻抖音,在2020年粉丝量突破百万,随后便开启了直播带货。在账号成长的过程中,搭搭的人设定位较为清晰,视频里她会介绍自己的常用美妆好物,不断向美妆达人的方向前进。截至目前,搭搭在抖音拥有1091.3万的粉丝,已经成为美妆赛道的头部主播。

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图源:抖音

据新抖数据显示,搭搭的女粉比例达80%,31岁到40岁的粉丝最多,占比近40%。从搭搭的粉丝画像来看,作为以女性群体为主的美妆赛道,这个年龄段的女性对美妆护肤品的需求较高,且购买力强。抖音等级号出售

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图源:新抖

除了账号运营,搭搭还通过申请吉尼斯世界纪录,为直播间创造噱头,提升名气。2022年10月,搭搭在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播,并通过认证,该场直播销售额破亿,观看人次达到1293.3万,点赞数也达到了3922.2万。2023年双11,搭搭进行了一场长达12小时的可复美专场带货直播,成功打破次抛销量的世界纪录。抖音等级号出售

在内容本身,她不断创新,曾为用户带来“面膜超市”“面膜节”“百人评测”等各类内容形式,在为用户带来新鲜感的同时,也将内容与带货产品进行了深度结合,深化消费者对产品的认知。最近,搭搭开启了百万敏肌改造计划,显然是要在敏感肌市场有所动作。抖音等级号出售

榜单中,排名第二的是骆王宇,他在抖音拥有近2000万的粉丝,人称“抖音美妆一哥”。新抖数据显示,骆王宇近一年直播78场,累计场观超8761万。

主播带货美妆面临挑战抖音等级号出售

主播直播带货翻车的事常有,美妆行业也不例外。以骆王宇为例,近年,他屡次陷入了舆论漩涡。抖音等级号出售

今年2月,抖音测评博主@大虎课代表发布了《一场蓄谋已久的“油橄榄”骗局,把消费者耍得团团转!》等系列视频,博主选取6款油橄榄精华产品送去检测,其中在CSS油橄榄精华中,未检测出橄榄苦苷和羟基酪醇的含量。其中,骆王宇曾带货CSS油橄榄产品,由此引发争议。

3月2日,骆王宇表示不仅给CSS发了律师函,还向市监举报CSS涉嫌虚假广告宣传。骆王宇还承诺,若他自己胜诉,品牌赔偿消费者损失,败诉,则由自己赔偿。目前,骆王宇已经将该产品从橱窗下架,不过事情到现在,还没有一个确定的结果。

在直播间中,用户往往是出于对主播的信任完成下单。当产品质量出现争议,消费者对主播的信任自然会有所损耗,在此次风波中,骆王宇就已经流失了不少粉丝。

头部主播代表着更大的号召力和影响力,也意味着面临更大的风险和责任。美妆博主要想走得长远,就必须提高自己的专业能力,把控产品质量。抖音等级号出售

说完骆王宇,作为直播带货行业的顶流,“口红一哥”李佳琦在去年也屡次陷入风波。李佳琦拥有大量粉丝,其直播间主要定位于美妆领域,去年9月,李佳琦在带货花西子眉笔时的一句“哪里贵了?有时候找找自己的原因,这么多年工资涨没涨,有没有认真工作”,引起了消费者的不满,遭受质疑。

主播带货最终服务的还是消费者,从业者如果不尊重消费者,最终将会失去观众的信任和喜爱。值得一提的是,主播陷入风波,连带着产品也会受到影响。在去年天猫双11预售中,花西子跌出彩妆榜前20名。

去年10月,疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在带货圣罗兰气垫时也陷入了争议之中。彼时,“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜,引发市场广泛议论。此事也对品牌官方的形象产生了影响,当时就有网友吐槽,“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9,不想买了。”

美妆赛道依然是必争之地抖音等级号出售

据青眼发布的《2023年中国化妆品年鉴》数据显示,2023年国内美妆市场规模达到7972亿元,同比增长5.2%。其中,线上渠道市场规模4045.9亿元,反超线下渠道。抖音等级号出售

目前我国是世界第二大化妆品消费市场,无论如何,美妆还是一门好生意,仍有增长空间。抖音等级号出售

从各个MCN机构的布局来看,几乎没有人会放弃在美妆赛道的布局。以东方甄选为例,早在2022年6月,东方甄选就上线“东方甄选之个护美妆”账号,正式进军美妆行业,随后账号更名为“东方甄选美丽生活”,不到三个月,东方甄选美丽生活累计预估销售额就达到1.53亿、观看人次超1.49亿。

另一边,与辉同行直播间也尝试过带货美妆产品。据了解,自与辉同行开播后,网友就不停向董宇辉喊话,让其带货化妆品。今年1月22日,与辉同行开始带货化妆品。1月30日,直播间次开设“化妆品专场”,当天上架了三十多款化妆品,包括21款美妆护肤产品链接、5款香水彩妆链接、4款家清护理链接,还有一款洗衣液产品链接。

据了解,30日当天,“与辉同行”直播间带货化妆品累计GMV达750万元-1000万元,销量为2.5万-5万。抖音等级号出售

从平台来看,淘系美妆依旧占据着巨大市场份额,但抖音美妆正在以惊人的速度向前发展。《2023年中国化妆品年鉴》数据显示,2023年抖音化妆品销售额增幅达47%、快手为69.7%,而淘系和京东均有所下滑。

从抖音美妆全年的销售数据来看,韩束在抖音达成的GMV为33.4亿元,同比增长374.38%,位居榜首,高出了第二名欧莱雅近10亿元,实现断层式领先,并成为抖音平台首个达到30亿量级的美妆品牌。由此可见,抖音的确是美妆品牌获取增量的一大渠道。抖音等级号出售

而这得益于抖音电商的一系列布局。2023年年初,抖音整体放宽了美容仪器的准入标准。6月,抖音将自营美妆业务“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”,在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店,进一步补充平台货架美妆生态。8月,抖音发布美妆类商品质量细则、商品发布细则,对商品入驻和销售进行了更细致的规范。抖音美妆动作不断,凭借内容和流量优势实现迅速崛起。抖音等级号出售

总的来说,目前,美妆依旧是一门不错的生意,仍有增量。对于美妆博主来说,要不断加强自身的硬实力,提高专业水平,避免翻车。对于平台来说,则要继续加强内容建设,帮助美妆品牌提升知名度,打开营销思路吸引用户下单。抖音等级号出售


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